Сравниваем два способа получить первые заказы и отзывы: предсказуемость, влияние на позиции, стоимость результата и ситуации, где работает каждый.
Два способа получить отзывы и первые продажи, которые часто сравнивают между собой. Они решают пересекающиеся, но не одинаковые задачи, и выбор зависит от того, что вам нужнее: предсказуемый объём заказов с нужных запросов или охват и внешний контент.
Вы отправляете товар блогеру, он делает обзор для своей аудитории. На выходе — контент на внешней площадке, переходы на карточку и, если повезёт, покупки. Отзыв на самом маркетплейсе появится только если блогер купит товар сам, а не получит его бесплатно.
Сильная сторона: доверие аудитории к конкретному человеку и контент, который остаётся в его блоге надолго. Слабая: непредсказуемость. Охват публикации не гарантирован, переходы не гарантированы, и связи между публикацией и позицией карточки в поиске маркетплейса нет — заказ приходит по прямой ссылке, а не с целевого запроса.
Задания размещаются в сообществах, где люди ищут возможность купить товар с возвратом стоимости. Покупатель находит товар по заданному поисковому запросу, оформляет заказ, забирает его и оставляет согласованный отзыв. После выполнения всех условий организатор выплачивает кэшбек.
Сильная сторона: предсказуемость. Сколько заказов заложили в кампанию, столько и будет; заказы приходят с нужных ключевых запросов и работают на позицию карточки, а не только на узнаваемость. Слабая: это не про имидж и не про внешний контент — участник раздачи не расскажет о товаре своей аудитории.
Разберём вашу карточку и покажем, где теряются деньги — бесплатный аудит по 157 пунктам, без доступов к кабинету.
Когда нужен предсказуемый объём заказов и отзывов к конкретной дате: запуск карточки, подготовка к сезону, догон конкурентов по количеству отзывов. Когда важно, чтобы заказы приходили с определённых поисковых запросов.
Когда товар требует объяснения или демонстрации: сложная техника, косметика, товары для узких хобби. Когда есть задача построить узнаваемость бренда, а не только поднять одну карточку. Когда нужен контент, который можно переиспользовать.
Для запуска нового товара часто работает связка: раздачи дают базу заказов и отзывов, чтобы карточка не выглядела пустой, а бартер приводит на неё аудиторию, которая уже видит социальное доказательство. По отдельности каждый инструмент слабее.
Ни один из двух инструментов не спасёт карточку с ценой вне рынка, плохим первым экраном или отсутствующим товаром на складах. Оба дают импульс, а удержание позиций обеспечивают базовые вещи: карточка, цена, наличие и реклама.
Главная проблема при сравнении — разные единицы измерения. У раздач считают стоимость заказа и стоимость отзыва, у бартера — охват и переходы. Чтобы сравнить корректно, приводите оба к одной метрике: сколько стоил один заказ и один отзыв на маркетплейсе.
Для раздач это считается заранее: количество заказов известно до старта. Для бартера — только постфактум, и часто оказывается, что публикация с большим охватом дала меньше заказов, чем публикация у небольшого блогера с вовлечённой аудиторией.
Если задача измеряется в заказах и отзывах на маркетплейсе — раздачи. Если в узнаваемости, доверии и контенте — бартер. Если и в том, и в другом, а бюджет позволяет одно — начните с раздач: карточка с отзывами лучше конвертирует любой последующий трафик, включая тот, что приведёт блогер.
Вопросы простые, но ответы на них хорошо показывают, с кем вы разговариваете. Подрядчик, который не может внятно объяснить механику, скорее всего перепродаёт чужую услугу.
Товар плюс, как правило, оплата за публикацию — «чистый» бартер без денег работает в основном с небольшими блогерами. Итоговая стоимость одного заказа считается только постфактум, когда видно фактический охват.
Только если блогер купил товар сам. Полученный бесплатно товар не создаёт заказа в системе площадки, а значит и возможности оставить отзыв там не появляется.
Да, и для запуска нового товара это часто оптимально: раздачи создают базу отзывов, бартер приводит аудиторию на карточку, которая уже не выглядит пустой.
Если разбираться самому некогда — закроем задачу за вас.
Напишите менеджеру в MAX или Telegram — разберём вашу карточку, посчитаем смету и подскажем, с чего начать. Бесплатно и без обязательств.
Или позвоните: 8 800 222 8 567