Метрики карточки, за которыми стоит следить

Продавцы часто смотрят только на оборот, но он не отвечает на главный вопрос — зарабатываете вы или нет. Ниже — метрики, которые дают более честную картину.

Позиции по ключам

Показывают видимость карточки в поиске. Важна не разовая позиция, а динамика: растёт карточка или проседает после изменений и у конкурентов.

Конверсия в корзину и заказ

Если трафик есть, а заказов мало — проблема в контенте, цене или отзывах. Конверсия показывает, где именно теряются покупатели.

Оборачиваемость и остатки

Скорость продаж относительно запаса. Низкая оборачиваемость замораживает деньги, нехватка товара обнуляет позиции.

ДРР — доля рекламных расходов

Сколько рекламного бюджета уходит на рубль выручки. Высокий ДРР при низкой марже означает, что реклама работает в убыток. Смотреть его нужно вместе с юнит-экономикой.

Материал носит информационный характер и не является гарантией результата. WBPROD предоставляет инструменты аналитики и автоматизации; коммерческий результат зависит от товара, цены, ниши и действий продавца.