Юнит-экономика для селлера: считаем прибыль, а не оборот

Юнит-экономика — это расчёт прибыли с продажи одной единицы товара с учётом всех расходов. Она показывает, зарабатываете вы или работаете в минус, даже если обороты растут.

Что учитывать

Себестоимость товара, комиссию площадки, логистику и хранение, эквайринг, расходы на рекламу и продвижение, налоги, возвраты и брак. Часть расходов зависит от габаритов и категории, поэтому считать нужно по конкретному товару.

Ключевые показатели

Маржинальность на единицу, доля рекламных расходов (ДРР), точка безубыточности. Если реклама съедает всю маржу, рост оборота только увеличивает убыток. Поэтому важно видеть прибыль по каждой карточке, а не общий оборот магазина.

Как помогает WBPROD

Инструмент юнит-экономики собирает расходы по карточке и показывает маржинальность, чтобы вы принимали решения по цене и ассортименту на цифрах. Это расчётная модель — фактические результаты зависят от условий площадки и ваших действий.

Материал носит информационный характер и не является гарантией результата. WBPROD предоставляет инструменты аналитики и автоматизации; коммерческий результат зависит от товара, цены, ниши и действий продавца.